说起汉西二手车市场
大家都不陌生
有人在这里买走明星开过的车
也有人刚刚拿到驾照在这里买车练手
汉西二手车市场似乎有一种魔力吸引着人们
在将近20年时间里，汉西二手车市场从一个小小的赶集市场，发展成闻名全国的二手车交易市场，也是华中地区最大的二手车交易市场，交易总量占武汉市场的七成。它见证了二手车行业从兴起到繁荣再到平稳，从实体店交易到互联网与实体店相结合的变迁过程。
近日，由于租约到期等原因，汉西二手车市场将逐步关停。关停以后，二手车商们有何打算？未来武汉二手车行业将如何发展？记者走进汉西二手车市场一探究竟！
过去
日进斗金的黄金期
8月下旬的一天，正午，暑热难消。走进偌大的汉西二手车市场，数以万计的车辆密密麻麻地停放着。市场略显冷清，有人在给汽车抛光，有人凑成一桌搓着麻将，也有人在长椅上午睡。
今年74岁的老爷爷何其华，光着膀子纳凉，他还记得1998年汉西二手车市场成立之前的情景，那时候汽车行业还处于起步阶段，他把收到的一两台车，开到这附近卖，很快就能卖掉武汉事故车交易市场，渐渐地，做这一行的人多了，汉西二手车市场慢慢形成。
何其华：我们这一辈儿原来卖车都是在马场角运通那边卖，叫赶集。一般都在双休卖，平时不能卖，早晨蛮早就要来占位子，后来这里成立市场，我们就搬到这里了。
老爷爷租了4个车位，一守就是20年，直到头发变得灰白，背显出一点驼。他说，已经接到通知，11月20日以前必须撤离，自己对这里是有感情的，但是年纪大了，跟不上形式了，时代在变化，二手车行业早已不再是传统的卖卖形式，所以这里关闭后就休息了，不再做了。
叼着香烟，剃着光头，早期进驻汉西二手车市场的元老级商户们，似乎仍保留着一点江湖气息，因为喜欢武侠小说《雪山飞狐》里的人物“胡一刀”，一位姓胡的商户，自称“胡一刀”。
他说，这个“小江湖”里的故事实在太多了，很多人在这里挖到了第一桶金，过上了富足的人生，也有人不思进取，逐渐被市场淘汰了。
“胡一刀”：蛮多人靠这个市场发财，把儿子供到了学生毕业，自己买房子。也有老板，在外面瞎玩，爱赌博，像我们还是稳打稳赚。
2003年到2006年汉西二手车市场交易火爆，是日进斗金的好时光。隆诚车汇老板方龙瞅准商机，进驻汉西二手车市场时，抓到了黄金期的尾巴。
方龙：2007年进来的时候，一台车几乎是100%的回报，好收好卖。那时候信息比较闭塞，比如五万块钱收一台车，拿回来一两天，就卖掉了，挣一万到两万不是问题，利润非常巨大，也可以说是暴利啊！
不过，市场环境差，鱼龙混杂，管理跟不上，也让他感到困扰。
方龙：当时开始经营的时候，两眼一抹黑，这里一棵树都没有，都是那种搭起来的简易棚子。一些老板穿着拖鞋、短裤头，很不入流，很随意很随意，到处都是打麻将的。
现状
从繁荣期进入平稳期
随着时间的推移，二手车市场从繁荣期进入平稳期，市场也不断完善与成熟。汉西二手车市场规模已经从最初的几个露天摊位，发展成现在容纳上万台车的大市场。销售渠道从实体销售发展到线上线下相结合，经营者不再是单一的个体户，成立了一些公司。
经营理念也变了，传统买卖二手车没有多少技术含量，商户们在收来的车身上，贴一个标签，注明年份，型号，联系电话，有人看中了就打电话联系。如今，有前期跟踪，了解客户需求，还有两三个回合的跟进，车卖了以后，还有客户回访。导致这一切变化的，既有互联网的夹击，也有市场的自主选择。
方龙：互联网对我们确实有冲击，但它也让更多人知道汉西这个位置，比如在网上看到一辆我想要的车，我就到这个市场来了，把人气聚集过来了。以前实体店只对湖北周边，现在还有全国人过来，有同行过来；不好的就是信息太透明，利润就变小了武汉事故车交易市场，这就是我们又爱又恨的一点。
互联网的兴起，打破了信息不对称，而从业人员激增，竞争激烈，也是利润减少的原因。据统计，去年我国二手车交易量上涨了20%多，但从业人员达到34万人，相当于每个人才交易2.5辆车。
对此，“胡一刀”有直观的感受。
“胡一刀”：现在卖一个车子就像中了大奖的感觉。竞争力蛮强，你赚两千嫌少了，别人可能赚一千五就把车子卖了。收车子，你觉得十万块钱贵了，别人十万多还把它收回来了。
记者在汉西二手车市场看到，交易大厅大门紧锁，上面贴着公告，已经于8月18日关闭。目前，部分商户已经搬离。
未来
做二手车也要打响自己的品牌
未来，这些商户们将何去何从？
据了解，目前武汉的二手车市场包括，爱之家，绅宝、汉口北等九家，纷纷争夺汉西二手车的商户们。记者采访中，大部分商户表示将搬到市场环境与配套相对成熟的汉口北市场。
武汉二手车市场会如何发展？
方龙相信，借此机会提档升级，二手车市场依然会有很好的前景。随着二手车市场越来越规范武汉事故车交易市场，卖事故车、泡水车的不诚信商家的生存通道会越来越窄，消费者就越来越敢买，放心买了。
方龙：美国、日本，它们二手车卖得比新车好很多，他们有很完善的二手车体系，从你买车那一天起，所有记录，维修保养记录，保险记录，都清清楚楚，买车的人，一目了然。
在汉西二手车市场打拼了十五年的昌成二手车交易公司的老板郭婷认为，做二手车也要打响自己的品牌，未来将是汽车服务方面的比拼。
郭婷：刚开始做可能只是想赚点钱，但是随着行业的不断发展，想做自己的品牌，比如诚信，和客户保持长久的合作模式，我们更多考虑的是这些。希望在汉口北那边还能够保持汉西的这种辉煌。
那些车轮上的故事
那些被见证的旧时光
始终会在一代人心中
再见，汉西二手车市场！
领导说了！
你点一个
小编的工资就涨五毛！
记者：赵欢
